Вообще написание текстов, которые умеют продавать это тема достойная отдельной статьи. Ведь как мне кажется основное отличие копирайтера от журналиста или писателя, прежде всего в том направлении, которые они выбирают для своего творчества.

Для чего пишет писатель? Ему поручается заказчиком или спонсором некая тема, которая будет продаваться. Заметьте, не товар продает писатель, а идею, которую упаковывает в красивые слова и фразы. Именно глотая информацию, покупатели его книг насыщают свои желудки. И книги должны быть достаточно легкими в изложении и пережеванными, чтобы их осталось просто положить в рот и наслаждаться.

Именно поэтому, такую бешеную популярность приобрела писанина типа разных детективов и прочего хлама так похожего друг на друга произведений. Но это не плохо. Люди хотя бы читают, что, стало быть, говорит о том, что люди развиваются и стремятся познать хоть что-то.

Так ли плох тот факт, что интересует людей не столь объемные темы как, например, смысл жизни или суть окружающего их мира. Наверное, надо дать человеку самому разобраться в том, что ему читать, а от чего отказаться. Ведь чтение книг это то же самое, что поедание продуктов. Информация есть та же еда и человек замкнутый и не общительный поглощает ее с особой проворностью и быстротой, только потому, что ему не хватает общения.

Стало быть, писателю, который пишет книги для определенного слоя читателей стоит уделить внимание изучению их потребностей. Теперь перейдем к копирайту. Его назначение некоторым образом отличается от предыдущего. Копирайт призван затронуть в читателе некоторые струны желаний и развивая их уговорить читателя купить товар. Для этого нужно определенное мастерство.

Ведь убеждение людей имеет общие корни с гипнотическим воздействием. Мы все любим и хотим получать выгоды, какими бы они ни были. Поэтому мы многое отдадим, если нас с Вами убедят в том, что нам это жутко выгодно. Так вот копирайтер с большой буквы «К» умеет убеждать потенциального покупателя именно в выгоде от покупки товара, а не просто описывать ее технические характеристики.

Если после прочтения рекламного текста читатель сделает заказ, значит копирайтер, убедил таки читателя в том, что именно для него выгоден этот товар. И не надо бояться такого сравнения с гипнозом. Просто не все люди сами знают, то, что им надо и поэтому мы - копирайтеры должны им в этом помочь. Или они сами это поймут, или мы в этом им поможем. Что тут плохого и аморального. Вообще вопрос морали - надуманная тема. Муссирование ее само по себе аморально.